平凉扶贫技术学校荣获集团招生标兵，通过对学校全面工作的了解，和教职员工直面座谈。并深入学生了解情况，我们得出了一个结论：平凉技校取得今年招生的好成绩，决不是偶然的，也不是侥幸的。而是深刻学习总裁办学思想，认真实施集团战略，吃透集团各种政策，摸出了一套适宜于陇东地域特点的工作方法，到8月10日已招收新生230名，确保8月底完成全年任务300名，年底有把握超过100名。并和政府达成协议培训农民工600名，争取政府扶持资金，力争平凉扶贫技校再上一个新台阶。 oi2陕西华山教育集团 一、 注意长效广告，根据实际布点。进入五月份，梁海涛校长就召开了院委会，根据各班教师实际情况，画片分任务，到班到人。除作电视广告外，还注重学生家长的带生情况，更重视已安置好的学生家长回访，将口啤相传广告发挥的恰到好处。八年来，由于长期在招生第一线摸爬滚打，对平凉地区风土人脉资源、民族地理环境稔熟。结合集团文件精神，及时兑现招生政策。并经常带领教师学生上山下乡，翻山越岭，掌握第一手生源资料。前半年招生96名，7月份招生95名，科学估算8月底完成全年招生任务。利用旺季冲刺招生黄金时段，巧用集团金字招牌，在陇东掀起招生热潮，成绩喜人，名列榜首。 oi2陕西华山教育集团 二、根据今年严峻形势，平凉学校利用集团优势，借总裁增加数控车床及硬件设备的强劲东风，深刻学习校长会议精神，既落实任务，又实现目标，既抓住信息，又强调入学报名实效。巧收费动员学生勤工俭学，常动员教师招生教学两手抓，两手都要硬。将招生、教学、安置、宣传结成一个优化链条。不是靠免费招生，而是靠扶培实力，十三年打造的过硬品牌招生，招来的学生安心学习，情绪稳定，无一例流失，在校学生无一例斗殴事件，所招学生没有一名免费生。 oi2陕西华山教育集团 九牛爬坡，个个出力。数控班的徐多强教师，今年班级招生达30名，自己还往返2000公里，亲自到家乡民勤县招回三名学生，为平凉招生工作起到了表率作用，他是扶培的留校生。 oi2陕西华山教育集团 微机班吴康老师，今年招生18名；电焊班的冯斌老师，今年招生16名；微机班的陈国华老师今年招生11名。 oi2陕西华山教育集团 对学生理论上细讲检查作业，实践上备课抓动手能力。并进行感恩教育，综合素质教育，激励孩子们的成功欲望。特别是任总裁给学生上了成功学教育后，一到假期学生们便主动的去宣传学校，摸生源信息，学校大力协助，及时派车。静宁县的王伟是灵艺乡人，距县城25公里，翻山越岭走遍十八个村庄，招来学生十一名。微机班的女同学何敏，入学一月就招来两名学生。她说：“听了总裁的讲课，了解了怎样实现人生价值。扶贫培育我成材，我为扶贫作贡献。在招生中丰富了社会知识，锻炼了自己的口才，对一生都有帮助。” oi2陕西华山教育集团 三、重点说服，连锁效应。 oi2陕西华山教育集团 平凉学校注重老业务员的稳定长效培养，新业务员的业务素质培养。在五月初，就召开了业务员会议，传达了集团的文件精神，分析了今年形势，订出了目标任务。对一些兼职业务员、因故不能到会的业务员、上门回访，共商招生大计。基本上遵照村村都有业务员，组组都有信息户，各中小学校都有情报老师。从小学生跟踪了解生员分布情况，对各村的生源有一份初级概况图。 oi2陕西华山教育集团 正是有了星罗棋布的联络图，平凉学校才有着重点的派人上山入户，下乡进家，有的放矢，卓有成效。今年7月，梁海涛得知草峰镇有六个姑娘初中毕业想上技校，他即时带教师，业务员去那里扎点。通过几天的努力，白天黑夜的在余寨、合草、港弯、长沟四村穿梭般动员家长，并召集六只燕子在一块看碟片，论人生，介绍扶培学生的安置实倒，并在姑娘中发现她们的领军人物。精诚所至，金石为开。根据各家经济状况，7月6日，李飞燕接到学校；7月24日，王燕、余春燕报到；7月29日，范雪燕报到；8月3日，雷云燕、刘小燕报到。真是一花引来百花开，一燕引得百燕来。 oi2陕西华山教育集团 五、后勤保障，全力配合。后勤供应是每个战役能否胜利的基本保证，办公室接待是家长及学生进入学校的一个窗口。平凉学校的值班室从早七点到晚上十二点从不离人，付校长杨建设从学生上早操跟踪到教学实习，并配合学生科跟踪到饭堂及宿舍，细心负责，一丝不苟，还招了7名学生。后勤张主任经常下厨房检查饭菜质量，并及时给来校资询的家长学生加餐做饭，让早出晚归招生的师生及时就餐。并安排司机住在学校，全力配合招生用车，不论早晚一有信息，马上发车。他本人也招了三名学生。领导班子团结产生力量，产生感召力。直接的影响到以班以专业组成的招生小分队，学生自愿组成的招生小组。使全校形成了一个以招生为主旋律，以教学为基本，以接待为春风化雨工作的良好氛围。整个学校像一架音色柔美的钢琴，秦鸣出刚劲有力的合秦曲。 oi2陕西华山教育集团 火车跑的快，全靠车头带。扶培集团这趟时代列车，在任总裁的带领下，在集团正确航向的指导下，几万个零件鼓足干劲，向着既定的目标，中国职教航母的方向进军。十三年来，扶培人经历了很多艰难险阻，惊涛骇浪，但依然壮大，勇立潮头。 oi2陕西华山教育集团 今年，竞争激烈，形势严峻。但在集团英明决策、率先预见的应对措施中，所有困难教迎刃而解。平凉今年的发展现状充分表明：比平地突兀的是大山，比池水宽阔的是大海，比困难更厉害的是扶培精神，而精神激发出的是各项经济指标的完成，是各院校的骄人业绩。 oi2陕西华山教育集团 oi2陕西华山教育集团
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